同样来自无为的另外一家产值在两亿元左右的电缆企业——安徽怡和电缆有限公司的工作人员黄告诉记者，“怡和是一家效益比较好的企业，每天还能三班倒加工产品。”而之所以能够做到如此，是因为公司将主要精力都放在了竞标方面，并深谙招投标市场上的诀窍。
　　
　　黄告诉记者，“这得益于老板对市场的把握比较好，业务员全部在外边拉订单，老板亲自带队做销售。遇到有需求的企业，就会参加竞标。有时候招标时和对方建立信任，后边二期、三期、四期的工程都不用再进行招标了，就直接用我们的产品。”
　　
　　黄同时透露，“弃标这种情况在行业内也时有发生。招标时往往会涉及到许多种类的电缆，有些产品型号不好生产，他们如果需要从外边购买再供货，高于生产成本就划不来了，这样就可能会弃标。中标企业往往是*单先亏本，建立关系后，靠之后的单子挣钱。”
　　
　　如果这还算对行业*的委婉披露的话，常州安凯特电缆有限公司一名大区在打给记者的中则直接表示，“现在这个行业过剩程度已经快没法做了，整个行业从头到尾充满着*。”
　　
　　他告诉记者，“每次招标，来自安徽、河北的企业少则五六家，多则几十家，而招标企业则根据谁报的价格低将标给谁。在中国大唐集团公司2012年11月电缆集中采购项目——呼图壁项目、新疆风电项目竞标中，这家企业败于两家出价更低的企业。”
　　
　　“以中标的企业正常来说都没法生产，只有偷工减料降低成本。更可怕的是，很少有人能管这些事情。”一位不愿透露姓名的业内人士则告诉记者，“采取跳米还好一些（这不涉及产品质量），更可怕的是偷工减料，如黄铜包红铜、铜包铝等方式来降低成本。”而当记者问及“这样做不怕被发现吗？”对方的回答则是，“给钱啊！在验收时给验收人员做做工作。”。
　　
　　电缆企业：中标之忧
　　
　　记者在对电缆企业进行一线采访调查时发现，当下很多电缆企业的设备利用率不高。安徽电缆集团有限公司办公室的一位黄姓告诉本报记者，“我们的设备利用率不到60%。现在市场上铜的价格不稳定，通常都是有订单后才生产。如果再有库存，风险就更加难以控制。”事实上，在安徽省无为县长淋工业区里，这家产值能达到几亿元的企业经营得还算可以。“我们的银行负债还少一点，有的企业银行负债很多，如果不生产不行呀。”黄姓说。